如何不销售软件

(坦白说，我是一名IT销售和营销顾问. hello@davefrancisconsulting.com )

这是我浏览IT网站时通常的反应. 

好吧. 我把它敲了一下. 

在IT行业干了11年, IT销售和市场20名, 我仍然觉得95%的开发公司都是这样，这一点非常令人惊讶 仍然 犯了一个最基本的错误——结果是损失了自己的销售额. 

“请告诉我，那是什么，戴夫 ?“我听到你这么问了.

我来告诉你. 技术内容.

开发者不买软件

这听起来很明显, 但是一个充满技术细节的网站只会吸引开发人员，这肯定会增加你的网站流量, 但它不会对销售产生任何可衡量的影响. 昨晚你写的那篇全球最大的博彩平台JTI编译器或者你最喜欢的平台与Zapier接口的能力的大文章, 烤面包机或办公室的猫 ? 其实没人在乎. 或者，至少，没有人会因为读了你的软件而购买它. 你有, 真的, 只是在你的网站上增加了膨胀，使它更加模糊和难以导航. 

为什么会发生这种情况? ? 为什么这么多软件提供商的网站上充斥着无用的技术细节 ? 

缺乏商业专业知识

许多英国IT开发公司规模都很小. 我记得我在某个地方读到过，80%的英国开发公司的员工少于10人，大多数公司都没有销售和营销经理, 因此, 过去总是依靠生意来找他们. 英国脱欧因素, 经济困难时期以及由此导致的软件需求放缓，让你意识到你网站上的内容——你的商店橱窗——正变得越来越重要.

如果你问这些公司:“你们是做什么的?? 回答总是:“我们写软件。."

锣,不正确的.

你提供帮助公司解决问题的服务.

如果你认为“啊, 好吧, 将会发生的是，一些公司将会寻找一个新的软件系统, 我们会出现在搜索引擎上，首席技术官会对我们的技术知识印象深刻。”.... 这不会发生. 或者说，不太可能发生. 

向上滚动一点， “95%的开发公司” ... 都在做同样的事情吗. 你所做的只是增加竞争，从而增加脱颖而出的机会. 

谁会购买软件 ?

询问大多数软件公司，他们确信任何公司的CTO都将在软件购买中扮演重要角色. 恐怕不是这样. 在大多数情况下，CTO将在那里，后来的技术顾问的角色. 启用一个系统或改进现有系统的决定在很久以前就已经做出了, 作为董事会会议和预算批准的结果. 

如果有人关注你的公司, 他们可能是非技术性的，并且可能会因为一想到他们可能会与一些难以理解的极客打交道而被推迟. 

在IT开发的世界之外, 是的, 你正在走出软件开发的世界, 公司想知道他们是在和一个可靠的人交谈, 风度翩翩的, 专业值得信赖的供应商谁都可以 解决他们的特殊问题. 

出售问题的解决方案

这, 亲爱的读者, 我建议你怎么做, 而不是专注于迟钝和晦涩的技术细节. 在现实世界中，没有人会特别关心你在技术上有多精明. 如果你想证明你的技术资格, 你可以在稍后的过程中与CTO交谈，或者使用Adobe Publisher并给他发送一个精美的套装. 在你吸引了一个顾客之后 提供他们想要阅读和听到的内容.

如果公司需要, 说, 定制的人力资源解决方案, 他们总是会先看看市场，看看有什么. 如果 解决他们的问题 没有, 他们将调查现有的人力资源软件是否有可能满足他们的需求, 如果失败了——要么是软件不能弯曲，要么是他们的业务流程太不灵活..... 他们将看到在他们的行业中其他人使用的供应商. 

今年对商业来说是艰难的一年，对软件开发来说也是艰难的一年. 大多数软件开发公司通过参考过去的案例研究来使自己免于陷入困境.

公司不需要技术细节. 除了你的办公室，没有人会在意你的解决方案是用什么语言写的. 他们想知道你能解决他们的问题.

So. 销售服务. 推销好处. 不要试图用技术解释.

我现在该怎么办 ?

如果这引起了你的共鸣, 我建议你看看你的网站内容，问问自己, “我能理解, 但是其他人呢? ?如果答案是响亮的“不”, 然后认真思考这将如何影响你吸引商业决策者的能力, 不仅仅是开发者(鼓声)

“开发人员不购买软件系统”. 

是的, 修改网站副本是要花钱的, 但保持现状可能会让你付出更多的代价. 

现在轮到推销了

正如我上面提到的，我是一名专业的IT销售和营销顾问. 如果你想要一个全球最大的博彩平台如何优化你吸引更多业务的机会的非正式聊天-给我写信. hello@davefrancisconsulting.com -我期待着你的消息.